Salah satu presentasi tersulit yang harus dibuat adalah pitch wirausaha. Anda memiliki ide bagus untuk bisnis dan Anda ingin seseorang memberi Anda uang untuk mewujudkannya. Masalahnya adalah bahwa kapitalis ventura, investor malaikat, dan bahkan paman kaya sangat cenderung menentang Anda. Mengapa? Karena 99% dari nada yang mereka dengar terdengar seperti resep pasti untuk kehilangan uang!
Jika Anda memberi investor uang untuk usaha baru, Anda harus berlangganan aturan berikut:
1. Jelaskan dengan tepat apa bisnis Anda dalam tiga puluh detik pertama. Banyak pengusaha membuang-buang waktu yang berharga untuk memberikan banyak data, latar belakang, dan info lainnya — sementara investor dibiarkan menggaruk-garuk kepala mereka sambil berpikir “ Apa yang sebenarnya dilakukan bisnis ini? ”
2. Beri tahu audiens Anda siapa pelanggan Anda nantinya. Lukis gambar yang jelas dan spesifik dari orang-orang ini.
3. Jelaskan mengapa pelanggan Anda akan memberi Anda uang hasil jerih payah di sana.
4. Jelaskan siapa pesaing Anda. ( Dan jika Anda mengatakan Anda tidak memiliki pesaing, itu adalah tanda tertentu bahwa Anda tidak canggih dan tidak berhak mendapatkan uang investasi! )
5. Jelaskan mengapa Anda adalah SATU untuk mewujudkan hal ini.
6. Berikan presentasi Anda dengan percaya diri dan antusiasme. Investor ingin pendiri / CEO menjadi kepala penjualan; mereka ingin melihat bahwa Anda dapat meyakinkan dunia impian Anda — bukan hanya mereka.
7. Jelaskan bintang apa yang bisa Anda tumpangi. Apakah Best Buy atau Radio Shack setuju untuk mendistribusikan produk baru Anda? Investor merasa jauh lebih nyaman mengetahui Anda memiliki pemain mapan yang bersedia mendistribusikan barang-barang Anda.
8. Minta sejumlah uang tertentu. Jika semua yang Anda lakukan adalah meminta uang, maka Anda tidak dapat mengeluh jika seorang investor memberi Anda $ 3,25 untuk secangkir kopi Starbucks.
9. Ceritakan prospek dengan tepat apa yang akan Anda habiskan dengan uang pada ( petunjuk: perjalanan ke Maui untuk Anda dan teman Anda tidak akan mengesankan )
10. Berpakaianlah dengan baik, bertindak percaya diri, dan mengudara bahwa Anda tidak benar-benar membutuhkan uang mereka, tetapi akan bersedia menerimanya jika mereka membawa cukup ke meja untuk menjadi mitra strategis bagi Anda. Sedih tetapi benar mengenai sifat manusia, tetapi orang-orang jauh lebih mungkin memberi Anda uang jika mereka merasa Anda tidak benar-benar membutuhkannya.
Akhirnya, buat setiap presentasi pitch berfungsi sebagai kelompok fokus untuk presentasi Anda berikutnya. Ketika satu kelompok investor mengajukan serangkaian pertanyaan setelah Anda mengajukan, tuliskan semua pertanyaan itu dan pastikan sebagian besar dijawab di nada Anda berikutnya sehingga grup berikutnya tidak perlu bertanya kepada mereka. Teruslah melempar dan terus meningkatkan nada Anda dan akhirnya Anda mungkin didanai.
