10 Tips untuk Pitch Wirausaha yang Sukses

 Salah satu presentasi tersulit yang harus dibuat adalah pitch wirausaha. Anda memiliki ide bagus untuk bisnis dan Anda ingin seseorang memberi Anda uang untuk mewujudkannya. Masalahnya adalah bahwa kapitalis ventura, investor malaikat, dan bahkan paman kaya sangat cenderung menentang Anda. Mengapa? Karena 99% dari nada yang mereka dengar terdengar seperti resep pasti untuk kehilangan uang! 

 

Jika Anda memberi investor uang untuk usaha baru, Anda harus berlangganan aturan berikut: 

 

1. Jelaskan dengan tepat apa bisnis Anda dalam tiga puluh detik pertama. Banyak pengusaha membuang-buang waktu yang berharga untuk memberikan banyak data, latar belakang, dan info lainnya — sementara investor dibiarkan menggaruk-garuk kepala mereka sambil berpikir “ Apa yang sebenarnya dilakukan bisnis ini? ” 

 

2. Beri tahu audiens Anda siapa pelanggan Anda nantinya. Lukis gambar yang jelas dan spesifik dari orang-orang ini. 

 

3.  Jelaskan mengapa pelanggan Anda akan memberi Anda uang hasil jerih payah di sana. 

 

4. Jelaskan siapa pesaing Anda. ( Dan jika Anda mengatakan Anda tidak memiliki pesaing, itu adalah tanda tertentu bahwa Anda tidak canggih dan tidak berhak mendapatkan uang investasi! ) 

 

5. Jelaskan mengapa Anda adalah SATU untuk mewujudkan hal ini. 

 

6. Berikan presentasi Anda dengan percaya diri dan antusiasme. Investor ingin pendiri / CEO menjadi kepala penjualan; mereka ingin melihat bahwa Anda dapat meyakinkan dunia impian Anda — bukan hanya mereka. 

 

7. Jelaskan bintang apa yang bisa Anda tumpangi. Apakah Best Buy atau Radio Shack setuju untuk mendistribusikan produk baru Anda? Investor merasa jauh lebih nyaman mengetahui Anda memiliki pemain mapan yang bersedia mendistribusikan barang-barang Anda. 

 

8. Minta sejumlah uang tertentu. Jika semua yang Anda lakukan adalah meminta uang, maka Anda tidak dapat mengeluh jika seorang investor memberi Anda $ 3,25 untuk secangkir kopi Starbucks. 

 

9. Ceritakan prospek dengan tepat apa yang akan Anda habiskan dengan uang pada ( petunjuk: perjalanan ke Maui untuk Anda dan teman Anda tidak akan mengesankan ) 

 

10. Berpakaianlah dengan baik, bertindak percaya diri, dan mengudara bahwa Anda tidak benar-benar membutuhkan uang mereka, tetapi akan bersedia menerimanya jika mereka membawa cukup ke meja untuk menjadi mitra strategis bagi Anda. Sedih tetapi benar mengenai sifat manusia, tetapi orang-orang jauh lebih mungkin memberi Anda uang jika mereka merasa Anda tidak benar-benar membutuhkannya. 

 

Akhirnya, buat setiap presentasi pitch berfungsi sebagai kelompok fokus untuk presentasi Anda berikutnya. Ketika satu kelompok investor mengajukan serangkaian pertanyaan setelah Anda mengajukan, tuliskan semua pertanyaan itu dan pastikan sebagian besar dijawab di nada Anda berikutnya sehingga grup berikutnya tidak perlu bertanya kepada mereka. Teruslah melempar dan terus meningkatkan nada Anda dan akhirnya Anda mungkin didanai. 

 

 

5 Tips untuk Membantu Anda Memasarkan Ketika Anda Berpikir Anda Terlalu Sibuk

 Bagaimana jika Anda telah meluangkan waktu untuk membuat rencana pemasaran tetapi sekarang Anda begitu sibuk melayani klien Anda saat ini sehingga Anda kesulitan melacak rencana Anda? 

 

Apakah boleh menyisihkan rencana untuk sementara waktu? Bagaimanapun, Anda punya cukup bisnis untuk membuat Anda sibuk. Dan, Anda tidak yakin bisa menangani klien tambahan sekarang. 

 

Meskipun pemasaran mungkin tidak tampak seperti kegiatan yang diperlukan ketika bisnis Anda menjadi geng-busters, hanya masalah waktu sebelum kurangnya pemasaran Anda mulai berdampak pada bisnis Anda.  

 

Tetap di atas rencana pemasaran Anda, bahkan ketika Anda sibuk, pastikan Anda selalu memiliki saluran pipa yang penuh dengan prospek dan klien ke dalam bisnis Anda. 

 

Meskipun Anda mungkin sedang sibuk sekarang, jika Anda berhenti memasarkan selama tiga bulan ke depan, Anda mungkin menemukan diri Anda tinggi dan kering ketika datang ke klien, karena Anda telah menghentikan arus. 

 

Sebagai seorang profesional independen, saya benar-benar dapat berhubungan dengan terlalu sibuk untuk memasarkan. Sepertinya hari-hari tidak pernah cukup lama untuk menyelesaikan semua yang harus saya lakukan.  Tetapi sebagai seorang profesional pemasaran saya tahu saya tidak mampu untuk TIDAK menyelesaikan pemasaran saya. 

 

Jadi apa yang harus dilakukan gal ( atau pria )?!? 

 

Berikut adalah 5 saran ... ini adalah hal-hal yang saya lakukan dan rekomendasikan kepada semua klien saya di Sistem 10stepmarketing saya.  

 

( 1 ) Jika Anda belum melakukannya, buat kalender pemasaran. Jadwalkan semua kegiatan pemasaran Anda dalam kalender sesuai dengan seberapa sering Anda berencana melakukannya dalam rencana pemasaran Anda. 

 

Jika Anda berencana untuk melakukan sesuatu setiap bulan, masukkan di kalender sebulan sekali. Mingguan? Masukkan empat kali per bulan. Lakukan ini untuk setiap kegiatan yang direncanakan. 

 

( 2 ) Gantungkan kalender pemasaran Anda di atas meja Anda di papan buletin atau di dinding. Biasakan melihatnya setiap pagi. Dengan cara ini Anda tidak akan memiliki masalah "keluar dari situs karena pikiran." 

 

Saya tidak bisa memberi tahu Anda berapa banyak klien yang saya miliki yang rencana pemasarannya berakhir di folder file di laci. Anda tentu TIDAK akan menumbuhkan bisnis Anda seperti itu! 

 

( 3 ) Cobalah memasukkan aktivitas pemasaran Anda ke dalam daftar tugas mingguan dan harian Anda.  Masukkan aktivitas sebagai tugas yang harus dilakukan dalam kalender Anda atau PDA seperti semua janji temu Anda dan aktivitas bisnis lainnya. 

 

Saya melakukan ini dengan semua kegiatan pemasaran saya. Saya menggunakan Microsoft Outlook dan Pocket PC dan itu satu-satunya cara saya tahu saya akan menjaga diri saya tetap di jalurnya. Jika ada sesuatu di kalender saya, saya memperlakukannya seperti pertemuan atau janji lain dan saya melakukannya. 

 

Misalnya, setiap hari Rabu, sedikit pemberitahuan muncul untuk mengingatkan saya untuk menulis ezine mingguan saya. Jika itu tidak terjadi, saya akan menulisnya pada hari Senin di tengah malam, atau itu tidak akan selesai. 

 

( 4 ) Pilih satu hari per bulan untuk meninjau kalender pemasaran Anda secara detail dan untuk melihat tiga bulan ke depan. Apa yang akan Anda persiapkan untuk saat ini? Apa yang perlu Anda transfer ke daftar tugas atau PDA Anda untuk memastikan Anda tidak lupa melakukannya? 

 

Saya biasanya melakukan ini pada akhir bulan ketika saya melakukan semua pekerjaan akhir bulan saya ... hal-hal seperti menjalankan laporan penjualan, melakukan penagihan, dan memperbarui laporan pelacakan pemasaran saya. 

 

Biasakan untuk meninjau pemasaran Anda pada saat yang sama Anda melakukan tugas-tugas ini. Setelah beberapa bulan Anda bahkan tidak perlu memikirkannya lagi, itu akan menjadi kebiasaan. 

 

( 5 ) Pertimbangkan untuk mempekerjakan asisten atau orang yang mendukung untuk membantu. Jika mereka dapat mengambil beberapa tugas dari piring Anda yang benar-benar tidak memerlukan keahlian Anda, itu akan membebaskan Anda untuk fokus pada apa yang saya sebut "kegiatan menghasilkan pendapatan." 

 

Ini adalah hal-hal seperti bekerja dengan klien, menciptakan produk dan layanan dan pemasaran. Saya tidak percaya perbedaan yang terjadi ketika saya menyewa bantuan. 

 

Saya tidak berpikir saya mampu membelinya, tetapi sekarang saya tidak melihat bagaimana saya bertahan begitu lama tanpa bantuan! 

 

Ketika Anda menemukan cara untuk kembali ke jalur pemasaran Anda dan Anda melakukannya secara teratur, itu benar-benar menjadi bagian dari cara Anda melakukan bisnis. 

 

Tiba-tiba sepertinya tidak seperti pemasaran lagi. Itu hanya apa yang Anda lakukan untuk menjalankan bisnis Anda. Saat itulah menjadi mudah. 

 

Dan, saat itulah Anda tahu bisnis Anda akan terus sibuk dan menguntungkan untuk jangka panjang.